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曼古银

  走在广州花都珠宝工业区充满泰国风情的曼古园里,时光一下子慢了下来。我们宛若置身于一个阿拉伯神话世界,到处摆放着购自五大洲的奇珍异石,闪耀着神秘的光芒。训练有素的银匠们正在各个工作室里,有条不紊地雕琢、打磨、串珠。曼古银总经理朱芙蓉与工坊主人、金泰珠宝集团董事长连捷兴在认真地讨论一件“脸谱”银饰的工艺细节,不知内情的人还以为他们是公事公办的品牌方与代工方,而非一对相濡以沫的夫妻。

  “连先生给我的价格,可不比给欧美品牌代工的便宜,不过我总是拿些超高难度的设计稿给他出难题”朱芙蓉调皮地笑道,“他是个银痴,遇到难题,可以彻夜不眠地泡在工厂里研究如何解决,他很感谢我总是有些天马行空的奇思妙想,不断提升他们工厂的工艺水准。遇到品相好的石头,他也会首先给我想象如何创作。”

  同样“银痴”的还有朱芙蓉,连捷兴说太太可不比自清醒,逛街旅游看画展时时刻刻想的都是银饰设计和品牌推广。没有朱芙蓉的设计才华和品牌洞察,连捷兴的公司也许就是一个工艺水准较高的但被动跟单的OEM银饰厂,而没有连捷兴超过30年的银饰制造经验和对工艺不懈的追求,朱芙蓉许多超前复杂的设计理念也将是无根之末,无法实现。正是这样—对亲力亲为、能力互补的银痴夫妻档,创造出了销售额过亿元的高端银饰品牌“曼古银”。

  美丽温婉的朱芙蓉本人就是崇尚“自主、自然、自由”的曼古银的最佳代言人,多年旅居泰国的生活经历,让她身上也有一种泰国人不紧不慢,闲适自然的气质,与泰银神秘复古的特点相得益彰。作为一个银饰的狂热爱好者,她每天都会佩戴不同的饰品,与衣服以及心情搭配出千变万化的风格。

  朱芙蓉上世纪90年代从大陆前往泰国留学,在进入金泰珠宝集团工作后,与来自台湾成功创业的连捷兴因银结缘。朱芙蓉从银饰开发设计、生产管理和销售等诸多环节一步一步地学习、积蓄着这个行业必不可少的知识相经验,还深入泰国的边陲小镇,探寻居住在那里的匠人如何打造传统的泰国银饰。

  泰银有千年历史,泰国是与美国、印度、以色列及此利时并列的五大银饰加工口心之一。与藏银、苗银40%左右的含银量不同,泰银是国际最高标准的925含银量。它沿用传统银烧蓝复古工艺,手工打造,表面经过特殊的仿旧处理,产生特殊的复古视觉效果。而且泰国的银饰品不局限于单纯的银材料,还注重镶嵌天然宝石与动物毛皮、角爪等物品,有着浓郁的民族特色。了解得越多,朱芙蓉就越是被这种低调却饱含生命力的饰品所折服,她坚信,银饰将会被更多的中国消费者认同和接纳,在她劝说下,先生开始将产业重心渐渐向中国大陆转移。
 
  当国内同行认为银饰只能在珠宝界做配角时,独具慧眼的她看到的却是银饰的另一种市场地位:“银饰有其特定的消费群体,主要是都市时尚白领,有着一定的消费能力,而且重视对生活、自我、个性的展现,相比钻石、铂金的高昂价格,银饰价格更容易被接受,消费者更乐意购买多件不同款式的银饰以方便日常的搭配。”

曼古银

  2005年,她将金泰旗下在泰国有着上百年历史的MGS品牌引入由国,并起了一个有意思的中文名曼古银——“曼古”与品牌发源地银饰之都泰国“曼谷”谐音,“曼”蕴含柔和、华美的意义,“古”彰显了古典的品牌风格,“银”为材质做了说明。从一开始朱芙蓉就确定了清晰的品牌定位与发展规划,她认为,品牌的高端形象必须清晰可辨,她在店面选址上非常严格,刚开始基本都选择在一线城市的主流商圈,与此同时,店铺的装修也必须高雅而饱含泰国的异域风情,让人过目不忘。当然最重要的还是设计独特、品质精良产品。倚靠金泰集团强大的后盾,并整合国内外资深与新锐力量并存的设计师团队,“曼古银”每个月至少能开发出100款新品,有时每季的原创设计作品超过500款。快速的研发设计速度,使产品能随时契合时尚潮流的最新动态和市场需求。“我们的产品常常在一个区域仅此一件绝对不会出现‘撞饰’的尴尬情况,有些VIP顾客甚至每天都要到店里看看,有没有新的作品出现。”几乎没有什么宣传,曼古银就拥有了许多高端回头客,还常常是所在百货公司销售额最高的品牌而成为各大商业地产的宠儿。

  以“曼古银”的作品《夜宴》为例,作品中的双层流苏,是由娴熟的一级工艺师耗费59个小时全手工精制而成,对工艺水准要求非常严格,若中间一个环节做得不够完美都要重新做。“做我们这行是急不来的,一定要耐下心来慢慢打磨,我们对于手工银饰保持一种敬意,它的原创性和唯一性让人着迷,但是它所携带的附加价值更是其魅力所在。”除了纯正的质地和精湛的手工技艺外,曼古银特别擅长将银与其它宝石、珠玉等相配,也进一步提升了饰品的价值,银不只是作为衬托,而是凭借与不同材质的反差或融合,给饰品赋予更丰富的内涵。目前,曼古银的年销售额已超过1亿元,并且保持着高速增长态势,完全没有受经济不景气的影响,朱芙蓉预期在未来两三年将有望达到2亿元。谈到未来是否有上市计划以及向欧美拓展的规划,她仍然是那句话:“不急,慢慢来,我喜欢水到渠成。”

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